První výsledky potvrzují poptávku. Teď je potřeba začít budovat celý trychtýř.
Google Ads běží zhruba 5 týdnů, Meta Ads od 17. 5. Dosud jsme ověřovali, jak velká poptávka existuje bez výraznější brandové podpory. Nové kreativy nyní umožní rozšířit komunikaci od awareness až po opakovaný nákup.
Návštěvnost po spuštění kampaní postupně roste
Výkon zatím nehodnotíme jako finální stav, ale jako fázi validace trhu.
Kampaně už nyní ukazují, že AOMU dokáže v digitálu generovat poptávku i objednávky bez silnější brandové podpory. Současně je vidět, že první nákup bude pravděpodobně dražší než následná reaktivace zákazníka. Největší obchodní potenciál proto neleží pouze v akvizici, ale hlavně v následné práci se zákaznickou databází, opakovaných nákupech, novinkách a zvýhodněných nabídkách.
Test poptávky
Google je hlavní zdroj návštěvnosti i tržeb. Meta je zatím v rané fázi.
| Kanál | Návštěvy | Konverze | Tržby | Role v mixu |
|---|---|---|---|---|
| google / cpc | 2 994 | 43 | 43 526 Kč | Hlavní akviziční výkon |
| direct / none | 921 | 13 | 15 518 Kč | Dopad znalosti značky a návratů |
| Klaviyo / email | 186 | 12 | 10 103 Kč | Silný retenční signál |
| meta / cpc | 286 | 7 | 8 557 Kč | Nový růstový kanál |
| google / organic | 574 | 6 | 5 800 Kč | Dlouhodobý organický potenciál |
Kde vznikají tržby
GA4 používáme jako hlavní ucelený pohled. Platformní data Google Ads a Meta Ads bereme jako doplňkový detail.
Investice a přímý výkon
| Systém | Investice | Tržby | PNO |
|---|---|---|---|
| Google Ads | 53 163 Kč | 48 749 Kč | 109 % |
| Meta Ads | 8 659 Kč | 9 168 Kč | 94 % |
V této fázi nejde o finální profitabilitu, ale o validaci poptávky a sběr nových zákazníků pro další práci.
Zasadit, pečovat, sklidit
Awareness
Představit značku novým lidem, vysvětlit kategorii funkčních vůní a zvýšit důvěru.
Consideration
Pracovat s benefity, potřebami a produkty: stres, spánek, energie, soustředění.
Action
Sklidit poptávku přes výkonnostní kampaně, remarketing, email a zvýhodněné nabídky.
Co nyní vidíme
Co si z toho bereme
Kam soustředit energii v dalších týdnech
Nasadit nové kreativy
Rozšířit komunikaci v Meta i Google Ads. Testovat benefity, potřeby a produktové řady napříč celým trychtýřem.
Budovat poptávku
Nečekat pouze na uživatele připravené k nákupu. Pracovat s povědomím, důvěrou a edukací.
Vytěžit zákazníky
Prioritizovat email, novinky, dealy, balíčky a remarketing na lidi, kteří již značku znají.
Strategicky dává smysl vnímat Google Ads a Meta Ads jako kanály pro sběr nových lidí. Následná práce s nimi přes retenci a opakovaný nákup bude pravděpodobně levnější a dlouhodobě ziskovější.